门窗门店(diàn)经营“砍三刀(dāo)” 提升盈利能(néng)力

  如今，门窗生意越来越难做，想赚钱越来越难，门窗经销商(shāng)面临的经营压力与日俱增。面对这一严峻形势，不少门窗经销商(shāng)开始积极寻求新(xīn)的盈利模式。一位在家居行业从业多(duō)年的经销商(shāng)表示，“能(néng)减就减，以前做大点容易，现在做小(xiǎo)做精更重要。”具體(tǐ)而言，砍以下三刀(dāo)势在必行。
  第一刀(dāo)：减少费用(yòng)支出
  有(yǒu)业内人士指出，当下门窗行业中不少经销商(shāng)不算账，更没有(yǒu)进行精细化管理(lǐ)的习惯。事实上，门窗经销商(shāng)对经营成本进行“减法”很(hěn)重要。如，减少费用(yòng)支出。有(yǒu)的经销商(shāng)一提到省钱，便只想到眼前利益，使用(yòng)低劣的替代品，导致店(diàn)面形象不佳。又(yòu)或者，本来店(diàn)面中需要為(wèi)顾客提供水和零食、水果等，但為(wèi)了减少成本，不再提供，这种减少费用(yòng)支出的方式，是以牺牲顾客的满意度為(wèi)代价的，不是“减法”的真正含义。在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理(lǐ)的部分(fēn)，服務(wù)顾客的部分(fēn)是怎么都不能(néng)减少的，一旦服務(wù)的理(lǐ)念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。
  第二刀(dāo)：摆脱传统思维桎梏
  有(yǒu)家居从业者坦言，以前做市场，经销商(shāng)大都被工厂带着走，工厂出新(xīn)品便开新(xīn)品，工厂有(yǒu)促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有(yǒu)的工厂面临发展危机，很(hěn)难顾及经销商(shāng)的利益。例如，有(yǒu)些门窗经销商(shāng)现在店(diàn)里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理(lǐ)念还有(yǒu)混头吗?现在的市场比以往更為(wèi)残酷，门窗经销商(shāng)哪怕有(yǒu)张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有(yǒu)强大的团队才能(néng)在这样的市场环境下杀出一条血路来。
  第三刀(dāo)：砍掉“僵尸店(diàn)”
  除开上述两点之外，据了解，不少做得稍微大一点的门窗经销商(shāng)，都不只经营一个门窗品牌，或许在同一个卖场里同时经营多(duō)个品牌，然这几个店(diàn)面并非所有(yǒu)店(diàn)面都能(néng)够赚钱，特别是在现在，卖场里只有(yǒu)少部分(fēn)的店(diàn)面是真正盈利的，其余大部分(fēn)都处在微利状态。但很(hěn)多(duō)经销商(shāng)不会砍掉这部分(fēn)僵尸店(diàn)，期待市场还有(yǒu)转机，所以能(néng)熬一会是一会，况且拿(ná)得店(diàn)面多(duō)，也可(kě)以跟卖场谈条件，可(kě)以争取更多(duō)的利益。不过，从近年来的门窗市场来看，想要翻盘的机会很(hěn)小(xiǎo)。所以，在不明朗的市场环境下，门窗经销商(shāng)砍掉不赚钱的“僵尸店(diàn)”，更能(néng)集中精力做好其他(tā)盈利的店(diàn)面。
  由此看来，做减法不代表是一种退缩，很(hěn)多(duō)时候是一种智慧，棋下大了，难免难顾及全盘，反而专注一点会更好。对于门窗经销商(shāng)来说，要學(xué)会深思。